Информация о клиенте:
Известная турецкая группа компаний, производящая автозапчасти, уже более 20 лет активно работает на рынке автозапчастей и является одним из основных поставщиков в Центральной и Восточной Европе. В связи с ускорением перехода на новые источники энергии, клиентам крайне необходимо оптимизировать цепочку поставок основных компонентов и искать стратегических партнёров с глобальным расположением производственных мощностей, быстрым техническим реагированием и способностью адаптироваться к их независимой операционной системе. Компания TP пригласила клиента посетить завод, и он решил обсудить с нами сотрудничество и оформил заказ.
Анализ спроса и болевых точек
Точные требования:
Индивидуальная разработка: заказчику требуются центральные опоры без подшипников, отвечающие строгим стандартам легкости и прочности.
Независимость цепочки поставок: гарантируем 100% совместимость центральной опоры с подшипниками других марок, имеющихся в наличии у клиента.
Основные болевые точки:
Время технического реагирования: в условиях жесткой конкуренции клиенты требуют итеративных обновлений технических решений в течение 8 часов.
Строгий контроль качества: продукция должна иметь длительный жизненный цикл, а уровень дефектов должен поддерживаться ниже 0,02%.
Решение ТП:
Гибкая система исследований и разработок:
Сформировала специальную проектную группу для завершения моделирования адаптивности 3D-моделей, разработки решений по материалам и отчетов по термодинамическому анализу в установленные сроки.
Реализованы модульные конструкции с предварительно настроенными интерфейсами «plug-and-play» для подшипников заказчика, что значительно сокращает время интеграции.
Глобальное планирование мощностей:
Приоритет турецких заказов через китайско-тайскую двухбазовую «Систему переадресации заказов», что позволило сократить циклы реагирования на 30%.
Развернули платформу отслеживания на основе блокчейна, которая позволяет получать обновления о ходе производства в режиме реального времени для обеспечения полной прозрачности для клиентов.
Программа ценового альянса:
Подписаны соглашения о плавающем ценообразовании для стабилизации затрат клиентов;
Предоставляются услуги VMI (Vendor Managed Inventory — управление запасами поставщика), оптимизирующие эффективность капиталовложений.
Результаты:
Операционная эффективность:
Получение ответов на запросы котировок в течение 8 часов против 48 часов, стандартных для отрасли; Получена сертификация TSE для первой партии образцов в Турции.
Лидерство по затратам:
Снижение веса компонентов на 12% за счет оптимизации конструкции TP; снижение годовых расходов на логистику на 250 тыс. долларов США.
Стратегическое партнерство:
Приглашаем к совместной разработке индивидуальных автомобильных компонентов, выводя сотрудничество на стратегический уровень.
Успешное сотрудничество и перспективы на будущее:
Благодаря этому турецкому партнёрству компания Trans Power укрепила своё присутствие на глобальном рынке и укрепила доверие. Этот случай демонстрирует нашу способность предлагать индивидуальные решения, соответствующие уникальным потребностям клиентов, сочетая техническую экспертизу с первоклассным обслуживанием, что позволило нам завоевать мировое признание.
В дальнейшем Trans Power сохраняет приверженность принципу «Инновации через технологии, превосходство в качестве», постоянно совершенствуя продукты и услуги для стимулирования глобального роста. Мы стремимся к построению прочных партнерских отношений с международными клиентами для совместного преодоления будущих вызовов и использования возможностей.
